Fondateur d'Orcade
 
Patrick DEULLIN
ESSEC


En 1972, Patrick DEULLIN entre chez CPC France (Ex Société des Produits du Maïs) où il est responsable du marketing opérationnel des produits infantiles.

En 1975, il rejoint le groupe Beghin Say.
Après une expérience réussie de Direction Régionale des Ventes de la branche Ouate de cellulose, il prend la Direction Marketing Ventes de la filiale Hydome, avant d'assurer successivement la Direction de deux Divisions (Division Santé - Grandes Collectivités puis Division PGC) de la société mère.

En 1984, il prend la Direction Générale de la Société Arjomari Distribution, société de distribution du Groupe Arjomari Prioux.

Il y acquiert une grande expérience de la distribution et du service : vente de 4 000 références à une clientèle de 15 000 imprimeurs, livrés sous 24 heures à travers un réseau national de douze agences.

En 1989, il devient Directeur Général de Copers, cabinet de conseil, avant de créer Orcade en 1992 afin d'apporter à ses clients un conseil pragmatique et de mettre en oeuvre avec eux les solutions proposées.

Evelyne Vignolle : Gérant d'Orcade

Entrée en 1976 à France Télécom, Evelyne VIGNOLLE occupe pendant 10 ans un poste de Directeur commercial dans une Direction Opérationnelle d’Ile de France à une période d’intense montée en charge de l’infrastructure du réseau des Télécommunications et de démarrage de la prise en compte des clients.

En 1988, elle évolue vers la Direction Régionale pour restructurer le réseau Commercial des Agences Commerciales pour (48 Agences, 6.400 personnes, 35 MF en Ile de France).
en terme commercial mais aussi RH.
 
Avec l’évolution de statut de l’entreprise, elle rejoint l’Organisme National de Soutien du Marché Entreprises (ONSE) où en tant que Directeur, elle amorce  une évolution vers la Marketing pour dynamiser l'action commerciale.

En 1996, elle devient Directeur de Projet Transverse et dans ce cadre développe études, analyses et projets nécessaires à la professionnalisation des services dans de nombreux domaines.

Après cette riche expérience, elle assume un poste de responsabilité dans le Marketing stratégique et devient Directeur de Ligne de Solution où elle encadre une équipe de Chefs Produits pour accompagner l’arrivée de IP (Internet Protocol) sur le marché National.
 
Voulant exercer ses activités au plus près des clients finaux, elle profite d’une opportunité d’essaimage proposée par France télécom et crée son entreprise en 2004. Dans ce cadre, elle apporte ses conseils aux PME / PMI. Rappelée par France Télécom, elle devient  Directeur de Projet pour travailler sur la stratégie de marché et Offre du marché des Professionnels.

De retour, à plein temps dans son entreprise, elle construit de nouvelles offres packagées pour la cible des PME / PMI et s’associe avec Business Performance pour le rachat d’ORCADE.

Patrick Hazé : Gérant d'Orcade

En 1977, en parallèle à son activité professionnelle dans l’industrie nucléaire, Patrick Hazé commence son cursus d’Ingénieur au CNAM et intègre la compagnie aérienne UTA pour exercer des responsabilités technico-commerciale en logistique (100.000 tonnes/an).

Ayant obtenu son Doctorat, le Ministère de la Défense fait appel à lui en 1987 pour organiser son commune d’achat des prestations intellectuelles des systèmes navals de défense. Il monte l’organisation correspondante et traite un budget de 300 MF d’achats annuels. Il enrichi ses compétences en devenant « Acheteur Professionnel » via l’ESAP.

A partir de 1989, il rejoint successivement 2 SSII majeures (filiales de la Cogema & IBM Global Services) pour prendre des responsabilités d’Ingénieurs d’Affaires puis de Responsable commercial.

En 1996, il dirige des sociétés d’études & de conseils en prenant la Direction régionale de Syntem (filiale d’Assystem) puis la Direction Générale de Mosaïc. Il assume également à partir de cette période des missions de conseil en organisation & optimisation d’entreprises auprès de Grands Comptes (Groupe France Télécom).

Il crée Business Performance® en 1999 afin d’accompagner ses clients dans le développement de la performance de leurs activités de GRC dans lesquelles l’Homme occupe une place prépondérante. Il assure la promotion de la relation client auprès de divers média et dépose à l’INPI des méthodologies pragmatiques utilisées sur projets.

Dépositaire de méthodologies à l'INPI (Etudes+© - Strateg+© - Optim© - Services+© - Team Building+©) il est spécialiste de la Conduite de Programmes (Normes RG Aéro 00040, Assurance Qualité 902, AFNOR) et des méthodologies de développements informatiques (GAM T17 V2, Dod 2167A, AFNOR).

Il maîtrise les environnements Qualité (ISO 900x, AQAP 100-110-120, CMM), l'analyse Fonctionnelle (SADT), de la Valeur ou encore des Risques.

Officier de Renseignement de l'Etat-major de l'Armée de l'Air; il a appartenu à l'Association Française pour le Contrôle de l’Electronique dans l’Armement, l'Association Francophone de Management de Projet et à l'Association Française pour le Marketing (Adetem).

Il est enfin co-auteur d’une démarche « D’amélioration des performances des organisations et des systèmes – Amélioration de la Performance des Organisations et des Systèmes d'Information » reposant sur l’analyse des processus & la systémique (conférencier à l’AFITEP – 1998).

Sandra Garsi

A la fin de son parcours universitaire, et après quelques stages, Sandra Garsi intègre en 2000 une filiale du groupe ACTIF+ : le Cabinet Exell Finance où un portefeuille client lui est confié. Elle devient Négociatrice commerciale, spécialisée dans les produits financiers de défiscalisation chargée de :
* L’Evaluation du profil fiscal du client pour l'informer et le conseiller sur les lois de défiscalisation.
* La Mise en place du projet financier adapté au cas client.
* Le Suivi et relance du client dans l'ensemble des démarches liées à l'investissement: choix du produit, offre de prêt, acte notarié.
 
Au bout d’un an elle apporte à l’équipe son savoir-faire et son dynamisme auprès des nouveaux animateurs et devient Animateur d’équipe.

Forte de cette première expérience, elle rejoint le groupe Molidor Epargne (Paris) où elle exerce la fonction d’Animatrice de réseaux  (2002- 2004).                                                    
 * Chargée du recrutement, de l'encadrement et la formation des nouveaux conseillers (5 personnes) sur la fiscalité du particulier et les techniques de vente de produits financiers.
* Fixation des objectifs et recherche des niches fiscales clients.
* Animation des réunions, synthèse et mise en place des plans d'action commerciaux.
* Animation de stands au Salon de l'immobilier (Paris) et à la Foire de Paris.
 
Voulant faire évoluer ses compétences, elle s’associe et crée une société de Conseil où elle devient  Consultant Senior en 2004 :
* Conseil aux entreprises en stratégie commerciale et développement.
* Conseil en réduction des coûts, coaching.
* Conseil en Marketing produits et Marketing opérationnel.
* Formation Efficacité personnelle et professionnelle et Coaching.