La réunion de vendeurs du distributeur, clé des ventes de demain
* Les vendeurs du distributeur, des commerciaux très sollicités.

* Vendeur de distributeur et vendeur de fabricant, des attentes et des motivations différentes.

* Faire la différence en une réunion.

* Information ou formation ?


Animer une réunion c'est d'abord bien communiquer
* La chaîne de communication.

* Savoir aller dans l'univers de préoccupation du vendeur du distributeur.

* Mieux se connaître pour adapter sa communication.

* Savoir formuler les messages.

* Savoir faire passer les messages.

* Les attitudes à éviter.


Préparer et animer une réunion de vendeurs de distributeurs
* Fixer les objectifs avec le client.

* Préparer sa réunion.

* La logistique de réunion.

* L'animation de la réunion.

* Gérer le groupe.


Entraînement à l'animation d'une réunion.