Pourquoi réfléchir et travailler en Plan d'Action Commercial ?
* La situation du marché.

* La stratégie.

* Les rôles de l'équipe de vente.

* Définition du Plan d'Action Commercial.

* Les conditions de réussite.


Concevoir et mettre en œuvre un Plan d'Action Commercial.


L'analyse du marché et de l'environnement immédiat.


Concevoir et préparer l'action.


La fixation des objectifs.


Sélectionner les moyens pour atteindre l'objectif.


L'ordonnancement des tâches.


Le lancement de l'action.


Animation et suivi.


Le bilan final.


Étude de cas.


Mise en œuvre sur un cas réel de Plan d'Action Commercial de l'entreprise.


Utilisation de l'ensemble des outils méthodologiques.