La concurrence et la compétitivité ont pour résultat que les entreprises cherchent aujourd’hui à lancer toujours très rapidement des produits et des services sur le marché pour capter et fidéliser des clientèles, et être des novateurs.

L’accélération de ce phénomène trahit l’impatience et la volonté des entreprises à réaliser les profits qui leur permettront de pérenniser leur activité.

Si le client détermine - au travers de ses offres - le niveau de l’activité, le Marketing est conçu comme le premier maillon devant aboutir à la production de l'entreprise, puis à une vente efficace auprès des clients potentiels.

Pour lancer et/ou pérenniser une offre, il est fondamental d’appuyer les choix stratégiques sur les études de marché capables de garantir la pertinence de l’offre et d'assurer les résultats de l’entreprise (CA, marges, ROI, …).

Le marketing oriente donc les ventes, mais doit veiller à ce qu'elles assurent les économies d'échelle nécessaires à l’amortissement des coûts fixes.

Pour réaliser cet objectif, les entreprises doivent structurer et organiser les fonctions de marketing ; elles doivent couvrir l’ensemble des fonctions suivantes :

Le marketing stratégique, il apporte à l’entreprise toutes les bases analytiques nécessaires à la prise de décision pour orienter et éclairer les choix.
Le marketing produit (et services) en étudiant tous les aspects de la mise sur le marché d’un produit (existence d’un marché, rentabilité, process d’industrialisation & de vente, risques sur les offres existantes, …), en rassurant les décideurs sur la pertinence de l’offre et en leur permettant d’évaluer les éléments financiers liés à la mise sur le marché (seuil de rentabilité, temps de maturation de l’offre, …).
Le marketing opérationnel (ou marketing mix) est la concrétisation sur le terrain des décisions d'orientation prises au niveau du marketing stratégique et produit. C'est une politique de court terme, qui doit être constamment adaptée aux variations de la situation du marché. Il peut être appréhendé sous forme de segment du marketing mix non défini de manière stricte mais obéissant généralement à la règle des quatre P :
Le produit (product).
Le prix (price).
La distribution (place).
La communication (promotion).

On ajoute parfois un cinquième P, le packaging (« emballage »).

Quelle que soit la taille d’une entreprise, elle ne peut pas faire abstraction de l’une ou l’autre des activités du Marketing et de leurs apports spécifiques.

Dans ce contexte, les managers se doivent de sécuriser le développement du Business en intégrant au mieux les possibilités locales en marketing afin d’être et/ou de rester performants et compétitifs.

Face aux enjeux, le Marketing reste un domaine incontournable où il n’y a rien d’intuitif ni rien de superficiel.

De l’analyse prospective à la mise sur le marché, il accompagne de manière structurée la vente des produits.

Les orientations à prendre pour réussir

Les entreprises doivent rendre leurs collaborateurs efficaces et particulièrement pérationnels.

Ceci signifie que tout « Marketeur » devra savoir gérer tous les savoirs et savoir-faire des diverses activités du Marketing pour :

Instruire et analyser les situations à partir des études de marché.
Concevoir des Plans Marketing Stratégique (PMS) ou des Plans Marketing opérationnels (PMO).
Anticiper les attentes et besoins de son marché.
Identifier les « ruptures » technologiques, économiques, sociales, réglementaires, …
Identifier les opportunités de business sur des niches avec des offres adaptées.
Alerter les instances de décision des fluctuations impactant les processus mis en place (nouveaux concurrents, stagnation-régression des ventes, évolution du cadre réglementaire, …).

Nos points forts

Orcade intègre dans ces formations l’acquisition systématique des savoirs, savoir-faire et savoir-être nécessaires à l’appropriation des fondamentaux des diverses fonctions du Marketing.

Les formateurs ont tous exercés des métiers dans le marketing (et continue comme Conseil en entreprises) ce qui apporte pragmatisme et opérationnalité aux exercices et cas pratiques traités.

Les phases théoriques sont toujours complétées par l’apport d’outils / méthodes appropriés qui rendent vos collaborateurs, opérationnels dès la fin de la formation.

Un accompagnement après la formation réalisé sous forme de réponses, conseils, suggestions, …, à vos collaborateurs qui peuvent nous contacter au moindre besoin.

Tous vos collaborateurs ont des forces et des faiblesses.

Orcade révélera leurs talents, les développera pour vous faire progresser.