Des solutions simples et efficaces pour répondre à de nouvelles contraintes
Le métier de vendeur s'est profondément transformé.
Les services achats traduisent chaque jour la volonté permanente de réduire les coûts. Le niveau de compétence des acheteurs a rejoint un niveau d'exigence qui ne cesse d'augmenter…
Le commercial ne peut donc plus être un simple vendeur ! C'est un acteur permanent de la politique marketing de l'entreprise.
Il doit être capable de découvrir non seulement les attentes de ses clients, mais aussi des circuits de décisions souvent complexes.
Il doit être un expert en communication et en négociation.
Il ne vend plus des produits mais des solutions.
Il doit animer des réseaux de revendeurs et construire de vrais plans d'action en intégrant une dimension de marketing opérationnel…
C'est pour répondre à ces nouvelles contraintes qu'Orcade vous propose des réponses concrètes à travers des stages "sur mesure" sur l'action commerciale.
Orcade
