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Vendre un produit technique : Négocier en intégrant les contraintes de la politique qualité de l'entreprise

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La négociation commerciale efficace | Résister à la pression de l'acheteur | Vendre un produit technique : Négocier en intégrant les contraintes de la politique qualité de l'entreprise


Les axes de la formation


La qualité une nécessité pour exister demain
* Les grandes tendances qui imposent la qualité.

* Les conséquences de la non qualité
.


Les contraintes d'une politique qualité
* L'ISO 9000.

* La revue de contrat.

* Le manuel qualité
.


Passer de la revue de contrat à la revue d'offre


Construction des outils permettant une découverte efficace des informations nécessaires à une offre optimale


Pratique de l'utilisation de la méthodologie



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